街都:当罗永浩也开始直播带货,不懂“线上营业”的你迟早出局

20-05-19 14:05:08

罗永浩真的开始了电商直播之路了。

4月1日20点,罗永浩在抖音首次进行带货直播。短短三个小时,累计观看人数4892万,销售额1.8亿,订单量89万单,音浪收入362万。

在没有直播之前,抖音签约罗永浩就花了6000万,这次直播加上二十几个品牌商的赞助和卖货提成,再加上抖音音浪等其他附加值收入……

这次直播罗永浩收入小赚妥妥1个亿以上,对于他3个亿的负债,看来只差几次直播的收入而已,堪称直男经济逆袭的典范。

值得思考的是,这一次,罗永浩为什么瞄准直播带货?

为什么是电商直播?

“起初我认为它是零和游戏,不创造任何新的价值,但看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了。”——罗永浩

1、直播电商未来有望冲击万亿体量

报告中称:2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量,同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望加速放量成长。

(图源:招商证券调研报告)

“直播带货”已然成为一种趋势,并逐渐向越来越多的圈层渗透。在这个“万物皆可卖”的互联网时代,罗永浩入驻电商直播领域,不过是顺应了潮水的方向。

2、直播电商的本质是私域流量

被称为“口红一哥”的李佳琦,直播5分钟,即可卖出15000支口红,一条十几秒的“OMG视频”可以卖50万元。同为“带货王”的薇娅双11带货成交额过亿,她的单场直播收入甚至可以在杭州市区买下一套房。

而罗永浩的微博粉丝将近1650万,超过李佳琦和薇娅,这就意味着罗永浩掌握了巨大的私域流量池,再加上快速增长的市场容量,让罗永浩看到了新的掘金地。

3、直播能够与其他行业实现恰到好处的结合,实现“直播+”经济。罗永浩此时入局恰恰踩中了时代的红利。

4、直播电商重新定义了“人-场-货”,能够重塑产业链上下游。

“人”:从主动消费变为被动消费,“货”:实现去中间商,拉近产品原产地,“场”:“千里眼+顺风耳”的功能变成现实。

直播、线上经营真的有那么重要?

电商直播这块蛋糕,想分一份的远不止罗永浩一人。

疫情以来,由于线下场景无法启动,成千上万的商家纷纷开始转战线上,试水淘宝、抖音、快手、街都等直播,从寒冬走到暖春。同时,消费者也由于无从选择,开始孵化从直播带货中选择非快消品的习惯了。

业界人士预判因为这个特殊时间作为催化剂,各行各业的数字化程度全面提升程度将达到3%-5%,让大家意识到线上经营将决定很多企业的生死问题。而火热的直播电商正是数字化转型很重要的一部分。

数据是最好的证明:

天猫“3·8”女王节期间,淘宝直播带动的销量同比大涨264%,最高的一天带动成交量增长了650%。贝店通过直播销售滞销农产品,15分钟卖出近万斤货品。

过去一个月,超过50%的品牌电商旗舰店开通直播卖货,线下门店直播也迎来爆发式增长。

同为卖货,早就在直播领域有所布局的百货、商场率先开启直播模式。柳州万象城与新浪微博官方直播平台合作,通过当地的网红直播,实时进行线下“探店”,带动销售业绩的提升。南京、深圳、成都等各地的商场也开展了不同的直播模式,让隔离在家的消费者实现“云逛街”。

同样的,无法现场看车、试车和买车,彻底冻结的车市在直播卖车方面一键加速,车企、经销商、4S店纷纷开始“云卖车”。本来只是网红带货,瞬间转变为“全民直播卖车”,上到车企高管、下到经销商业务员,暂且不说效果如何,起码声势不输其他产品的直播带货。

车房不分家,房企同样开启VR看房、直播卖房模式,既然售楼处关闭,那就转战线上“自救”。员工、业主、合作伙伴纷纷上场,化身成为对着手机镜头做直播讲解房子户型的主播,沙盘、样板间展示变为VR影像、3D效果图。虽然尚且不能以线上直播完全替代线下,但毫无疑问,以“直播推广+获客+线下到访+成交”模式的销售链条,成为线下销售模式的重要补充。

在疫情的影响下,直播活动疯狂井喷,仅仅用了不足两个月的时间,就从“电商带货”扩展到了全行业、全场景。实体书店直播卖书求生;博物馆直播“云展览”兼售卖文创产品,一举两得;银行理财也创新服务,通过线上直播、线上风险测评帮助用户进行线上理财;甚至还有直播KTV、直播云蹦迪;每一个行业都在力争通过线上直播的模式消弭线下的影响。

而与直播相关的职位招聘也显示了行业的火爆。智联招聘的数据显示,受疫情影响,2月份直播相关招聘职位数同比上涨83.95%,兼职岗位的数量同比增长166.09%,招聘人数增幅更是高达132.55%。

商务部消费促进司负责人王斌也在近日表示:据国家统计局统计,疫情发生后,生活必需品消费稳中有增,1至2月份食品的销售同比增长了9.7%。无接触配送、无人零售、直播零售等消费新模式、新方式快速发展,人工智能、远程办公、互联网+医疗+药店等逆势发展,信息消费等显著增长。

云会议、云课堂、云购物、云看房、云招商、云旅游⋯⋯这些“云”字号的背后,都是以直播构架起来的新的商业营销方式。随着5G时代的到来,在VR/AR等黑科技加持之下,直播这条赛道正在让商业变得更宽、更广,而在这条赛道里,创业者便是革命家。


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