硬核跨界丨C位出道,中石化正式卖菜,一铺开就全国领先

20-05-08 15:05:18

正所谓,“这个时代,可能你连对手是谁都还没搞清楚,就被打趴下了。”

继卖咖啡、产口罩之后,中石化如今再出“跨界新操作,拎着菜篮子抢起了生鲜电商的生意。

据中石化介绍,为了配合疫情防控需要以及为车主提供更多服务,中石化北京石油公司与蔬菜供应企业联系,推出了“安心买菜”业务,并且这项业务在未来将一直持续下去,商品种类还会更加丰富。

疫情之下,更多人选择“足不出户”,而不少生鲜巨头也将这一领域视为眼下的新战场。

生鲜电商已成新战场

事实上,由于近期疫情影响,生鲜市场已成为各大相关巨头的新战场,不止企业与企业,更是与病毒之间的新战场。

眼下,以阿里、京东、拼多多为代表的电商企业凭借供应链等资源优势,在特殊时期助力生鲜农产品上行方面发挥了重要作用。

其中,京东日前推出“移动菜篮子”计划,其智能供应链的优势,整合线上、线下全渠道资源,在配送保障中占尽优势。据悉,光是成都方面,京东西南分公司在疫情发生后共使用45个仓库、员工8000人、组织京东自营站点146个、车辆400辆,保障成都市日均投递单量40万需求。

拼多多方面,则上线“抗疫农货”专区提供流量支撑,并曾设置数亿元的专项农产品补贴及每单2元的快递补贴。据此前报道,有地瓜滞销的海南商户参加了拼多多"抗疫助农"专区后,三天来累积销售了8.6吨桥头地瓜。而此前滞销的紫皮洋葱也几天内在拼多多上卖出了22.2吨。

此外,阿里巴巴大农业办公室则发布了“爱心助农”计划,为全国核心产区滞销农产品打造紧急供应链。据悉,在该计划下,阿里旗下的天猫、淘宝、聚划算、盒马、饿了么、阿里乡村事业部等,组成了农产品销售的全域网络。同时,淘宝宣布设立10亿爱心助农基金,帮滞销农产品打开销路。

微信小程序的相关数据也佐证了线上生鲜的火爆:除夕到初七期间,生鲜果蔬业小程序的交易笔数增长同比149%,社区电商的交易笔数同比增长322%。复工后,物流行业小程序访问人数环比上涨68%。

中石化开始“跨界”卖菜

疫情当前,中石化凭借着得天独厚的优势,迅速出击。

“不下车,不开窗;三天量,一整箱,一键送到后备箱。”近日,中石化北京石油已经在340座加油站开通了“安心买菜”业务:一份蔬菜礼包组合约14斤,包括西红柿、豆角、胡萝卜、西兰花等10多种蔬菜和10个鸡蛋,可满足三口之家3天左右的需求,售价99元。

此外,用户买菜并不需要下车,只要在加油时通过“易捷加油”APP中的“一键加油”下单,而后通过“一键到车”页面选择“蔬菜礼包组合”进行购买,随后由该加油站的员工将商品直接放到顾客的后备箱中,全程“无接触”,甚至还送一个口罩……

除了配送到车,相关APP里还有将蔬菜套餐第二天配送到家的业务。不过,这项“次日达”业务目前还只限北京地区。

消息一出,很快引起各路网友关注。

根据中石化最新披露的数据,中石化拥有30668座自营加油站,而旗下的易捷便利店守着中国最大的成品油零售连锁终端,27362家门店遍布全国,堪称中国便利店之王。这意味着,中石化卖菜有超27000个前置仓,实力不容小觑。

而且,中石化加油站的特殊场景,使得其与其他的生鲜电商玩家形成错位。在加油站消费场景中,所有进站人群都是潜在客户,将“加油站+个人消费”的模式发挥得淋漓尽致。

更有分析表示,易捷便利店的成立,或可帮助中石化更好介入非油业务。事实上,如今易捷已经成为中石化布局在新零售和便利店的主要力量。在易捷加油APP中,其零售几乎覆盖了日常的各个品类,包括从米面粮油、家用电器、数码3C到美妆个护、母婴、礼品鲜花等领域。

换言之,此次大举进军生鲜电商市场,或只是未来中石化“跨界”道路上的其中一步。

跨界江湖,从来就不缺中石化的身影。

新冠肺炎爆发以来,举国上下齐心协力抗击疫情。面对医疗防护物资紧缺的窘况,富士康、比亚迪、广汽集团、上汽通用五菱等企业纷纷紧急转产口罩,以解燃眉之急。令人震惊的是,巨无霸中石化也是转产口罩大军中的一员猛将。

疫情之下,中石化更是一口气买下11条生产线,委托有资质的企业生产口罩。目前,医用口罩日产量已经达到62万只,令人惊叹。

如果说中石化生产口罩是一场急中生智的驰援,那么卖咖啡就是一笔图谋已久的生意。

2018年,中石化易捷便利店以“智慧、便利”体验升级为主题,引入火遍大街小巷的瑞幸咖啡作为专业合作伙伴,全线拓展非油品业务。或许是咖啡店表现优异,中石化决定甩开膀子自己干。

2019年9月,中石化旗下零售业务板块易捷发布全新自有品牌“易捷咖啡”。为了契合加油站场景,易捷咖啡一举推出三大系列产品:92#(黑白咖啡)、95#(时尚特饮)、98#(精品系列),脑洞大开,跨界吸金。并突出产品现磨的优势,车主终于可以不用再喝速溶咖啡。

但同样,现磨带来的是消费者对产品的更加严格的要求。

以98#的精品系列为例,其原材料选用的是IIAC金奖拼配豆与埃塞俄比亚耶加雪菲日晒G1级别单品豆,产品背后是每年研发超过百款新品的国内顶尖研发和市场策划团队。

95#系列还将易捷零售体系内的自有品牌融入,选用了「西藏卓玛泉天然冰川饮用水」与「甘肃天水花牛苹果」等来自各地的地道风物,打造属于易捷,独一无二的“易捷咖啡”。

原材料是产品口感保障的基础,再加上连咖啡保持着年均40余款新品的产品研发节奏,产品创新力上,可以大大满足消费者个性化的需求。

同时,易捷开启到店和到家,多重模式选择,打造出围绕车主的到店消费、加油站为中心的生活圈到家消费为核心的新零售模式。

比如,到店快取。从咖啡点单到完成,仅需30秒,交付到消费者车上,整个过程仅需1分半钟 。甚至可以提前微信小程序下单,指定某个加油站进行取餐。

再如到家服务。加油站周边的消费者,可以通过微信下单,易捷咖啡对接外卖平台提供30分钟内送达的到家服务。

加油站的“消费春天”和易捷的“谋局”

加油站消费场景的已经全面“觉醒”。在新零售的驱动,将为加油站消费场景带来新可能和契机。 国外成熟市场加油站利润有50%以上来自非油品业务(美国的加油站平均64%的利润收入来自加油站的便利店),在一些发达国家,加油站便利店咖啡几乎成为一种标配。而且加油站爆发的场景消费还远不止于此,比如快餐店,甚至还有旅馆等。

正是基于加油站的消费场景的发展及无限想象,易捷构建了“人、车、生活”的新零售生态圈。

为了打造这个生态圈,易捷先后推出了“车牌付”、扫码购、一键加油、无人值守洗车、易捷智慧便利店等,到后来推出的易捷咖啡,易捷的新零售版图已然成型,再到如今上线卖菜业务,一举进军生鲜行业。当那些行业巨头拼得死去活来时,却不想真正的大佬正在默不作声地攻城掠地。

也正如中国有句古话:失之东隅,收之桑榆,不要只把眼光置于眼前,鱼跃此时海,花开彼岸天。

2020,疫情巨变之下,是时候重做自己的行业了。

创业者如何把握此次疫情带来的潜藏机会?

对于创业者来说,平台不仅代表着资源、资本、技术的结合,更是相同思维、价值观的融合,形成“智合”逻辑,才能够真正实现个人利益、局部利益和企业整体利益的一致性。

所以创业更重要的是,要让有实力、有能力的平台带路。

能否为人们生活带来便利,受众及盈利成为创业者最关注的问题。

街都新零售

就是最符合这个价值诉求的项目

街都是浙江创旗信息科技有限公司旗下一款专门服务全国千万实体零售商家的生活购物APP,主打服装、电器、美妆、家居等实体行业。

作为新型的零售平台,街都旨在改变现有零售模式下,线上电商用户体验差,线下实体营销模式单一等问题,融合线上线下零售模式,形成优劣互补,并结合现代物流打通线上线下零售端口,最终依托大数据从本质上改造零售模式,提升用户体验,实现消费升级。

入驻“街都”平台,商家可以实现:

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通过“街都”,消费者可以获得:更便捷、更有趣、更精准的消费体验:运用街都,企业、商家通过最低的成本获得最多的精准用户,提升销售业绩。

疫情结束后,消费的反弹是可以预见的。如果创业者能在这次疫情和全球封锁中深刻反思,抓住机会,借助街都平台转型升级,同时开启科技创新的新增长引擎,就有希望看到中国一级市场出现里程碑式的交易或新的融资高峰。

机会稍纵即逝,勇敢踏出脚步,才能够掌握命运,赢得未来。


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